“White out of Red”: la campagna pubblicitaria che ha reso The Economist un brand esclusivo

Copy campagna The Economist

Tabella dei contenuti

Oggi inauguriamo una serie di articoli dedicata a campagne pubblicitarie famose, quelle campagne osannate dai e dalle copywriter di tutto il mondo. Apriamo le danze con “White out of Red”, una vera e propria “opera d’arte” creata per il giornale The Economist.

Le origini e lo sviluppo della campagna

1988. Dalla AMV BBDO, l’agenzia co-fondata da David Abbott, esce fuori un annuncio pubblicitario per The Economist che passerà alla storia:

Questo copy ad darà il via alla lunga e proficua campagna, contraddistinta da poster con testo bianco su sfondo rosso, caratteristica che riprende il visual dalla testata della rivista e che contribuirà a renderla memorabile e iconica.

Gli annunci hanno continuato a tappezzare le strade del Regno Unito – con alcune incursioni in altri media – fino ai primi anni del 2000 e ancora nel 2020, quando The Economist ha ripreso la campagna affidandosi all’agenzia che l’ha creata. Come a dire: “Squadra (e creatività) che vince non si cambia”.

La scelta del media
Scegliere il mezzo attraverso cui divulgare i nostri messaggi è una parte fondamentale della strategia pubblicitaria. In questo caso specifico, il media principale è stato il poster, una scelta controcorrente rispetto alla concorrenza ma non solo; il poster ha permesso di posizionare i messaggi laddove il pubblico in target potesse vederli ripetutamente – per esempio nelle stazioni ferroviarie –, recepirli e introiettarli.

I risultati della campagna

Attraverso questa campagna la rivista ha giocato d’anticipo rispetto alla concorrenza investendo sulla costruzione del brand, brand che si è posizionato come esclusivo, adatto a un pubblico intelligente, di successo, lungimirante. I risultati?

  • Aumento della diffusione del giornale.
  • Aumento degli abbonamenti (dunque della fidelizzazione).
  • Aumento dei ricavi ottenuti dalle inserzioni pubblicitarie.

Il brand ha guadagnato punti in awareness e in immagine; il profilo stesso dei lettori si è rafforzato e questo ha contribuito ad attirare inserzionisti.

Conclusioni

La campagna “White out of Red”:

  • è LA campagna, ciò a cui qualsiasi copywriter dovrebbe aspirare;
  • è un ottimo esempio di creatività strategica – come dimostra la sua longevità;
  • è una case history che mette in evidenza quanto sia importante lavorare sul brand in un mercato altamente competitivo.

Bibliografia e risorse

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